MARGENES: PORQUE SON TAN IMPORTANTES…

Toda empresa, grande, pequeña o mediana existe para hacer dinero.

Por lo cual  toda actividad que produce dinero es productiva, y toda actividad que no produce dinero es improductiva.  Al mismo tiempo debemos aclarar que gente trabajando y gente haciendo dinero no es la misma cosa.

¿estás trabajando o estas haciendo dinero? ¿y tus empleados, trabajan o te hacen dinero?

Hmm que no lo sabes porque tu negocio es diferente…  ¿De veras?  Déjame hacerte algunas preguntas….

¿Tienes tu negocio para hacer dinero?

¿Necesitas tener clientes de manera consistente?

¿Necesitas que tus clientes estén satisfechos y regresen?

¿Necesitas que tu productos o servicios, cuesten menos de lo que lo vendes para tener la mayor ganancia posible?

¿Si?  Pues entonces tu negocio no es diferente…y la única diferencia entre hacer o no hacer dinero es la manera en que piensas en este momento.  Déjame enseñarte cómo pensar diferente.

Es fácil y hasta emocionante medir y enfocarse en ventas. Frases como : “estoy vendiendo mas”, “tengo mas trabajo” “las ventas están creciendo” son comunes y por supuesto es muy bueno vender más, y tener nuevos clientes….

Pero, hacer dinero implica mirar más a fondo, estar más atento, y tener conocimientos básicos de finanzas.

Comencemos por entender el margen bruto:

Si a todo lo que vendes, le restas todo lo que gastas para poder vender, tienes una ganancia bruta. Esa ganancia bruta, dividida por lo que has vendido, te da tu margen bruto en porcentaje.  Aqui tienes las formula:

¿Cuales son los costos de venta?  Todo lo que se gasta para poder vender, como por ejemplo, costo de la mercancía, costo de los materiales para producir, salarios de producción, transporte, costo de tiempo si lo que ofreces es un servicio

¿Puede darse el caso de que venda mas y ganes menos?

La respuesta es sí, no solo que puede pasar sino que pasa más seguido de lo que te imaginas y le puede pasar a cualquiera que se haya distraído en sus números.

Este ejemplo es de la vida real : una empresa vendió 25.000 mas en un año. Bravo!

No tan rápido, tuvo una bajada de 4% en su margen bruto, lo que significó que su ganancia bruta fue de 2,000 dólares menos que en el año anterior.

En otro caso, una empresa decidió ofrecer transporte gratis para vender más. Si, vendió más, pero ganó menos, ya que tuvo más gastos, el gasto del transporte.

Compromete a la siguiente acciones, te podrán sorprender los resultados:

• ten una contabilidad clara y ordenada, que te permite ver exactamente tus gastos variables (gastos de venta)
• busca maneras de ser más efectivo, de reducir costos, de tener mejor margen.
• Conoce tus costos, asegurate de que los estas volcando con exactitud en el precio.
• revisa tus precios, casi seguro que no incluyen todos tus gastos!

Recuerda esta frase:

¡Aquel que tiene los gastos fijos más bajos

y el  margen bruto más altos gana!