¿te gustaría tener más clientes? ¿estas pensando en como crecer?
No gastes ni un solo peso en marketing hasta no medir tu taza de conversión… porque no tiene ningún sentido tener nuevos prospectos si no sabemos cuantos están siendo convertidos a clientes.
Entonces, si aun no lo sabes…averigua cuantos prospectos has tenido en un tiempo determinado (prospectos: personas que de alguna manera u otra se interesaron en tu producto o servicio, o sea te llamaron, te escribieron, te pidieron un precio)
Luego, cuenta cuantos de ellos se convirtieron en clientes, en el mismo período de tiempo. Divide la cantidad de clientes por la cantidad de prospectos y te dará la taza de conversión.
Si el numero es muy bajo, no te deprimas, son buenas noticias, porque quiere decir que tienes para mejorar.
Ahora te toca pensar en maneras de mejorar el proceso de ventas, desde el primer hola, hasta el cierre, seguro que encontraras muchas ideas para mejorar.
Haz este ejercicio esta semana , que la semana que viene estaré hablando de como mejorar el proceso de ventas.
¡Por tu Éxito!
Pilar
PS- no te olvides de contarme que fue lo que descubriste.
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