El Principal Objetivo de tu Negocio es Hacer Dinero…
muchas veces..se nos olvida ese fin!
con esta estrategia te invito a darle atención a los márgenes de tu empresa…o sea a entender (y mejorara) las verdaderas ganancias…
es común ver empresas que solo se enfocan en las ventas, en conseguir más clientes, más trabajos etc…
…pero hacer dinero implica mirar más a fondo, estar más atento, conocer mejor a tu negocio. Y, para ello tienes que analizar tus márgenes….o sea el porcentaje de dinero que realmente va a tu bolsillo una vez que has pagado todos los gastos…
Tenemos dos tipos de márgenes:
1) Margen Bruto- este es el porcentaje de ganancia que te queda una vez que pagas los gastos de ventas.
La fórmula:
Ventas- Gastos de Venta* = Ganancia Bruta
Ganancia Bruta / Ventas x 100= Margen Bruto
*los gastos de venta son todos los relacionados a las ventas, como: costo del producto, transporte, sueldos relacionados a la producción, comisiones de venta. O sea todos los gastos necesarios para poder vender.
2) Margen Neto- este es el porcentaje de ganancia luego de haber cubierto TODOS los gastos.
La fórmula:
Ganancia Bruto – Gastos Fijos* = Ganancia Neta
Ganancia Neta / Ventas x 100= Margen Neto
*los gastos fijos o de operación son todos los gastos que no están relacionados a las ventas, pero que son esenciales para el funcionamiento de la empresa, como puede ser: alquiler, sueldos (de no vendedores), luz, teléfono.
El conocer a fondo tus márgenes te permite tomar decisiones más acertadas, pensar de otra manera….por ejemplo hacerte estas preguntas:
- ¿estamos vendiendo al precio correcto?
- ¿vale la pena hacer este tipo de trabajo o dar este servicio?
- ¿cómo podemos gastar menos?
- ¿qué tenemos que hacer para ganar más?
¡Por Tu Éxito!
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