¿Porqué Aumentar los Precios Nos Da Miedo?
sabemos que para hacer más dinero en tu negocio es necesario conocer muy bien los márgenes de ganancias …
es muy común ver todo el enfoque en medir los números relacionados a las ventas.¿..más o menos ventas…? ¿nuevos clientes? ….cuotas y proyecciones de venta..
es mucho menos común ver dueños de negocios que conocen, miden, analizan y se enfocan en mejorar los márgenes…y esta es una medida importantes…porque hablamos de las verdaderas ganancias…del dinero que va directamente a tu bolsillo….
Conozco a alguien que tuvo un año record en ventas…solo para descubrir que en realidad había ganados 2,000 dolares menos que el año anterior..
También, conozco a alguien que durante muchos años perdió dinero, esforzado en vender, en entregar…muchísimo trabajo…pero la empresa con esos costos y esos precios no era rentable…No se trata solo de trabajar…si tienes un negocio tienes que analizar y conocer tus números.
PUEDES LEER TODO SOBRE COMO CALCULAR LOS MARGENES EN ESTE BLOG
¿Cómo mejorar el margen?
Hay dos maneras: 1) bajar los costos 2) subir los precios.
Mientras que bajar los costos tiene que ser siempre algo que contemplar...es subir los precios la estrategia que más funciona
esta probado que la gran mayoría de las pequeñas y medianas empresas tienen precios bajos, tienes márgenes «poco saludables» y que deben subir los precios para permanecer en el mercado.
El principal motivo para no subir los precios es : miedo , es miedo a perder clientes, a perder ventas. Por eso vale la pena recordar que:
- los clientes buscan servicio, buscan atención, calidad, innovación …más de lo que buscan precio.
- Tener un negocio en el que se compite por precio no es una buena idea.
- Es preferible perder algún cliente, pero tener un margen que te permita ganar, dar servicio, calidad etc…
- Por lo general si subes los precios un 10% nadie se da cuenta, nadie se ve afectado.
Por eso es hora de preguntarte ¿cuándo fue la última vez que subiste los precios?
¿cómo y cuándo puedes implementar esta estrategia de subir los precios un 10%?
Te invito a pensar a fondo, a hacer números, a vencer tu posible miedo o resistencia y a tomar acción…sube tus precios un 10% y enfócate en mantener un margen de ganancia saludable
¡Nos interesan muchos tus comentarios y tu experiencia con este tema!
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