Aprende a Analizar es el paso 3 de la guía:«Los 7 pasos para trabajar más estratégicamente y lograr más resultados» (descarga la guía abajo)
Analizar es importante para saber que funciona y que no funciona, que dejar de hacer lo que no da resultados. ¿qué actividades te están dando resultados? ¿puedes hacer más de ese tipo de actividad?
Hoy quiero darte algunas ideas de como analizar más y mejor, mostrándote algunos indicadores básicos (quizás ya los estés midiendo…pero quizás no )
Indicadores Básicos
1) Presupuesto de Ventas – cuanto se vendió por mes en el año anterior (o 3 años anteriores), cuanto proyecto vender este año, como es la realidad. Una manera efectiva de tener mejor control sobre las ventas
2) Margen Bruto- dividiendo tus ganancias brutas por tus ventas, tendrás el margen bruto. Me gusta ver márgenes por encima de un 60% . Esta es una buena manera de entender tus gastos de venta, y la relación precio – costo.
3) Cantidad de nuevos prospectos- ¿cuántas personas responden a tu marketing, o se interesan por tu producto o servicio?
4) Cantidad de nuevos clientes y Taza de Conversión – divide los nuevos clientes por la cantidad de clientes y tendrás el la taza de conversión, o el resultado de tus esfuerzos de ventas.
Estos son indicadores que te ayudarán muchísimo a pensar y trabajar de manera más estratégica
¿Cuéntame cual de los indicadores te llamó más la atención y no estas midiendo en este momento? ¿Cuál de los indicadores ya estas midiendo?
¡Por Tú Éxito!
Pilar
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